消费者从买克重转向选款式

　　国庆假期，线下黄金门店迎来新一轮消费热潮，延续了中秋市场的回暖态势。10月7日，国庆长假最后一天，北京商报记者实地走访看到，周大福、潮宏基、周大生、老庙等多家品牌店内，不少柜台前有顾客在试戴金饰，导购忙着介绍新款，假期客流明显升温。

　　经历一轮高位震荡回调后，国际金价当前趋于平稳，叠加品牌推出假期优惠、新品上市等活动，消费者购金需求被持续拉动。与过去偏重保值、紧盯克重的消费习惯不同，北京商报记者在实地走访中发现，当下消费者的选购心态发生明显变化。多家品牌金饰门店店员反映，挑选一口价黄金饰品的顾客持续增多，款式、工艺成为影响购买决策的核心因素，黄金饰品的装饰属性正在被更多消费者看重。

　　国庆期间，北京商报记者实地走访时看到，多家品牌门店展柜前围拢不少顾客，有人反复试戴手链、吊坠，有人对着款式图挑选新品，导购手持托盘来回递送货品，在柜台边帮顾客比对款式、核算价格。在周大福一家门店内，记者停留不到一小时，就有3笔订单成交，每单消费金额均在万元左右。尽管国庆假期步入尾声，门店柜台依旧保持着较高的接单节奏。

　　周大福门店工作人员告诉北京商报记者，对比假期中段，长假最后一天到店的顾客更多。“大家目标明确，下单也爽快。不少人特意等到假期末尾，赶上门店节日活动再来选购，越临近假期收官，来客和开单情况反而越好。”

　　据了解，10月7日，周大福、潮宏基门店挂牌足金零售价均为1249元/克。促销方面，周大福按克计价金饰可享每克减30—50元优惠，一口价金饰折扣区间为8.7—9折;潮宏基一口价金饰单件8.5折、两件8.3折，计价金饰每克立减100元。两家门店工作人员均表示，本次国庆档的优惠力度为全年最大。

　　除了走高的客流与订单，北京商报记者留意到，消费者的购金偏好也有明显变化。周大福门店工作人员告诉北京商报记者，假期期间，到店顾客明显更看重首饰的设计与工艺，不少人进店直接询问一口价款式。

　　对于消费者购金心态的变化，盘古智库高级研究员江瀚认为，金价高位回调打破了“买金必赚”的惯性预期，消费者不再执着每克原料成本。与此同时，年轻群体成为购金主力后，将金饰划入悦己穿搭类目，更看重款式适配度。“高颜值一口价产品降低了购买门槛，消费者决策逻辑向日常配饰靠拢，关注点自然也就转向佩戴价值。”

　　北京商报记者在走访中观察到，前来试戴一口价金饰的多为年轻顾客，挑选时更关注上身效果，也更愿意为设计和工艺买单。然而市面上这类主打外观与设计的一口价金饰，普遍存在较高溢价。以潮宏基一款一口价吊坠为例，折算克价接近2400元，对比当日1249元/克的挂牌金价，单克溢价接近一倍。这类高溢价单品总价通常集中在几千元区间，也是门店重点主推的款式。

　　江瀚提醒消费者，为工艺溢价买单的同时，也要看清一口价产品的特点。“选购时不能只看外观，要主动问清克重、换购与回收规则并留存票据。如果核心诉求是保值，则优先选择按克计价金饰，不必对一口价产品的保值能力抱有过高期待。”

　　此外，江瀚表示，品牌也应当清晰标注产品信息、公示售后规则，缩小信息差，减少消费纠纷。(记者 石春晖)

编辑：张文